В условиях тенденции к модернизации потребительских товаров в стареющем японском обществе компания Baichen расширила свою деятельность за пределы производства продукции, активно участвуя в перепозиционировании брендов клиентов и разработке рыночной стратегии. Благодаря систематическому анализу, Baichen помогла импортеру из Осаки, г-ну Т***и, вырваться из жесткой конкуренции со стороны низких цен и за шесть месяцев обеспечить размещение своей продукции в двух местных сетях магазинов товаров для ухода за собой, добившись повышения розничной цены примерно на 40%.

Япония, одна из стран мира с самым быстрым старением населения, продолжает наблюдать высокий спрос на инвалидные коляски и оборудование для ухода. Однако приток недорогих, однородных товаров серьезно сократил прибыль местных импортеров. Г-н Т***и долгое время работал в сегменте оптовой торговли бюджетными инвалидными колясками — отгружая большие объемы, но получая крайне низкую прибыль и низкую лояльность клиентов. Ему срочно нужно было трансформировать свой бизнес, но у него не было четкого направления.

Команда Байчена пошла гораздо дальше обычных коммерческих предложений. После углубленных обсуждений с г-ном Т***и они провели систематический анализ его целевого рынка и демографических характеристик пользователей. Опираясь на реальные сценарии в японской системе ухода за пожилыми людьми на уровне общин, Байчен предложил три стратегические рекомендации:

Во-первых, представьте дифференцированный продукт с «сверхлегким алюминиевым сплавом и механизмом складывания в одно нажатие», ориентированный на пожилых женщин в городах и людей с легкими проблемами передвижения, отказавшись от громоздких моделей, широко распространенных на рынке. Во-вторых, переосмыслите концепцию продукта, сделав акцент на «легкости, стиле и удобстве хранения», обращаясь напрямую к лицам, осуществляющим уход, и лицам, принимающим решения в семье. В-третьих, переведите каналы продаж из небольших, чувствительных к цене магазинов в сети магазинов товаров для дома, которые ставят во главу угла качество продукции и надежность обслуживания.

Г-н Т***и принял предложения Байчена. После размещения первого заказа на новые складные инвалидные коляски он оптимизировал упаковку, улучшил оформление витрин в магазинах и активно взаимодействовал с отделами закупок местных сетей магазинов товаров для здоровья. В течение шести месяцев его бренд появился в двух сетевых магазинах в Осаке. Розничная цена новой линейки продукции выросла примерно на 40%, а объемы продаж фактически увеличились, что привело к существенному росту прибыльности.

Г-н Т***и отметил, что компания Baichen не только поставляла продукцию превосходного качества, но и помогла ему переосмыслить направление развития бизнеса — вклад, значительно превосходящий возможности обычного поставщика. Эта модель глубокого партнерства воплощает позиционирование Baichen как «партнера по развитию бизнеса». Для B2B-клиентов с ресурсами каналов сбыта, но ограниченным опытом в построении бренда, рыночные знания и стратегическая поддержка Baichen служат мощным двигателем долгосрочного сотрудничества и взаимного роста.

 Компания Ningbo Baichen Medical Devices Co.,LTD.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com